鞍山开水器商用净水市场从本质上来讲，打的是人脉和资源。经济下行，产品同质化严重，电商冲击竞争惨烈的当下，如果简单的采取传统销售办法，很难达成交易。”刚开始，刘总利用原来的零售渠道进行销售布局，效果差强人意，调整策略后开始着手尝试租赁模式。

  相比家用净水市场10%左右的普及率，商用净水市场的普及率更低，这也就为租赁的推广创造了条件。“面对一个不成熟和接受度不高的产品，采取更低成本的‘试用’，让有购买意向的客户更感兴趣。”

◆租赁的核心是做服务◆

目前，商用净水在我国推出和发展以来，现在形成了几种比较有效的主流销售模式。一是正常零售，即在卖场、专卖店、线上等明码标价，与传统家用净水产品的主流销售方式一致，进行传统销售。

另外一种，是租赁模式，也是目前在商用净水市场较为主流的销售方式。

还有一种，是针对人员高度集中的单位的BOT投资模式。

目前，采用租赁模式的越来越多，这与商用净水产品以及租赁的服务属性有关。

商用净水租赁的核心就是做服务！

首先，净水产品的租赁模式核心，是卖服务，为公共场所提供饮水服务。

其次，为公共场所提供直饮水服务，净水机仅是服务的载体。

商用净水的租赁模式与传统交易又存在一个巨大差别。

传统贸易的核心是赚取差价，以产品为载体。而商用净水的租赁模式是将服务打造成产品，赚取服务年费，产品成为利润的间接载体，服务成为了直接载体。

另外，商用净水的租赁模式更利于商家从传统贸易商向运营服务商转型。这是为了几乎所有线下代理商角色都要转变的方向。

第四，消费升级，服务业大势所趋。

在目前消费升级的大前提和大背景下，在国家持续倡导服务产业作为经济转型升级的重点部署下，服务、尤其是有偿服务必将成为未来主要发展方向。

◆租赁模式的优势

商用净水租赁模式的优势显而易见：

首先，

降低拓客成本，降低决策时间，提高了成交效率。因为无偿提供设备，大大降低客户的成本，用户自然接受度更高。

其次，

物联网技术让水机工作的全流程和水质得以实时监控，用户无忧。所以，物联网技术的应用，必然进一步推动商用净水市场的向前发展。

另外，快启动不需要任何关系就可以起步操作。随之客户服务增加，客户更愿意贡献价值，更愿意转介绍客户。人脉圈子逐步扩大，这是卖家用机做不到的。

最后

做商用净水租赁像滚雪球，以每年开发200个客户为例，3年之后的稳定收益是相当可观的，每一次的努力都会累加，越来越轻松。这点是买卖远远做不到的。买卖模式，年年开发新客户赚一次钱结束，越做越累。

如果你正在困难迷茫不知道怎么办，轻商务租赁模式就是您最好的方向。